Baza wiedzy

Długie cykle sprzedaży w B2B spędzają sen z powiek niejednej firmie. Leady są co prawda pozyskiwane, ale później długo „dojrzewają” w pipeline sprzedażowym. W tym czasie zamiast konkretnej decyzji pojawiają się te same pytania o proces, czas oczekiwania na wyniki czy...

Wyobraź sobie scenariusz: podczas comiesięcznego spotkania dział marketingu raportuje 18 nowych kontaktów i wzrost liczby zapytań o 12%. Wyniki wyglądają dobrze do momentu, gdy głos zabiera sprzedaż. Po kwalifikacji okazuje się, że tylko 5 firm wpisuje się w profil...

Działania marketingowe w Twojej firmie nie dają obiecanych efektów? Masz wrażenie, że potencjalni klienci odwiedzają Twoją stronę, jednak szybko rezygnują z kontaktu? Zastanów się nad pozycją Twojej marki na rynku. W marketingu B2B nawet najlepiej przygotowana kampania nie zastąpi...

Zmiany w wyszukiwarce Google, które zapowiedziano, przekraczają niemal wszystko, co widzieliśmy w ostatnich dwóch dekadach. Klasyczny model hierarchizowania stron ustępuje miejsca autonomicznym agentom AI, które nie tylko wyszukują informacje, ale przede wszystkim podejmują decyzje i działają w imieniu użytkowników. W efekcie...

Jakie znaczenie ma logo na rynku B2B? Jest elementem rozpoznawczym dla marki, pozwala odróżnić usługi i produkty Twojej firmy od konkurencji, a także zapewnia ekspozycję na rynku. Jeżeli chcesz, by Twoja firma była widoczna wśród konkurentów z branży, zadbaj...

Coraz trudniej jest znaleźć Ci wykwalifikowanych pracowników? Proces rekrutacyjny w Twojej firmie trwa wieczność, a rzadko kończy się propozycją zatrudnienia? Każda kampania rekrutacyjna to mnóstwo nadesłanych CV, które nie są dopasowane do profilu kandydata? Zadbaj o strategię employer brandingową....