Case study: Ponad 27 mln sprzedaży w 2 lata
SPRAWDŹ CO MOŻEMY ZROBIĆ DLA TWOJEJ FIRMY
Wyniki które osiągamy
miesięczna sprzedaż
ROAS
wartość w ciągu dwóch lat
Analiza sytuacji wyjściowej
W momencie rozpoczęcia współpracy Rolety Stelge prowadziły sprzedaż wyłącznie za pośrednictwem Allegro, generując miesięczne obroty na poziomie około 80 tysięcy złotych. Chociaż oferta firmy była konkurencyjna zarówno pod względem jakości produktów, jak i czasu realizacji, to obecny model sprzedażowy ograniczał możliwości rozwoju. Firma nie posiadała własnego, skutecznie działającego kanału sprzedaży online, który umożliwiałby klientom zakup produktów bezpośrednio u producenta.
Dodatkowym wyzwaniem był brak narzędzi pozwalających na precyzyjną konfigurację produktu zgodnie z indywidualnymi wymiarami i preferencjami klienta. Obsługa zamówień, faktur i wysyłek była realizowana w sposób częściowo manualny, co zwiększało ryzyko błędów i ograniczało skalowalność procesu.
W warstwie marketingowej Stelge nie prowadziło żadnych działań promocyjnych poza Allegro. Brakowało strategii komunikacji marki, kampanii reklamowych oraz systemu, który pozwalałby budować lojalność klientów i przyciągać nowych odbiorców poza platformą sprzedażową.
Firma dysponowała dobrym produktem i rynkowym potencjałem, ale potrzebowała odpowiedniej infrastruktury technologicznej oraz spójnej koncepcji działań marketingowych, które umożliwiłyby dalszy rozwój. Od tego punktu zaczęliśmy pracę nad strategią.
Strategia i podejście
Strategia, którą zaproponowaliśmy dla Stelge, opierała się na trzech kluczowych filarach. Celem było nie tylko zwiększenie sprzedaży, ale przede wszystkim zbudowanie stabilnej i skalowalnej platformy, pozwalającej firmie na szybki rozwój oraz efektywną obsługę klientów.
W ramach strategii skupiliśmy się na:
Nowoczesnej i intuicyjnej stronie internetowej
Zaprojektowanej tak, by klienci mogli z łatwością skonfigurować rolety z dokładnością co do milimetra. Zadbaliśmy o responsywność, szybkość działania i atrakcyjną wizualnie prezentację produktów, wspartą przez modele 3D i dedykowane grafiki.
Automatyzacji procesów operacyjnych
Wdrożyliśmy systemy automatyzujące obsługę zamówień, faktur oraz wysyłek, a także integracje z platformami sprzedażowymi takimi jak Allegro i Amazon. Dzięki temu zwiększyliśmy efektywność i skalowalność działań.
Efektywnej i wyróżniającej się komunikacji marketingowej
Stworzyliśmy spójny system komunikacji, który łączył merytoryczne treści z angażującym, kreatywnym przekazem (w tym memy). Uruchomiliśmy kampanie reklamowe na Google Ads, Meta Ads i Allegro Ads, co pozwoliło dotrzeć do nowych klientów oraz zwiększyć lojalność obecnych.
Cały proces opierał się na ścisłej współpracy z zespołem Stelge, regularnej analizie danych i elastycznym dostosowywaniu działań do zmieniających się warunków rynkowych. Dzięki temu powstał model marketingowo-sprzedażowy, który nie tylko odpowiadał na bieżące potrzeby, ale też przygotował firmę na dalszy rozwój.
Działanie i realizacja
Realizacja projektu dla Rolety Stelge objęła kompleksowe działania, które odpowiadały na zdiagnozowane potrzeby i strategiczne cele firmy.
Poniżej przedstawiamy kluczowe etapy wdrożenia i ich znaczenie dla rozwoju biznesu.
Efekty i wyniki: mierzalny wzrost sprzedaży i skalowanie biznesu
Już w pierwszych miesiącach od uruchomienia nowej strony internetowej oraz startu kampanii reklamowych Stelge odnotowało dynamiczny wzrost sprzedaży.
Przejście z modelu sprzedaży opartego wyłącznie na Allegro na wielokanałową strategię marketingowo-sprzedażową przełożyło się na konkretne rezultaty biznesowe:
- 27 648 253,35 zł – całkowita wartość sprzedaży wygenerowana w ciągu dwóch lat współpracy
- utrzymanie miesięcznej sprzedaży na średnim poziomie ponad 1 000 000 zł
- stały wzrost sprzedaży miesiąc do miesiąca – utrzymywany trend wzrostowy
- pozycja lidera sprzedaży na Allegro w kategorii rolety plisowane – generujemy największy wolumen sprzedaży
- niezależność od platform zewnętrznych – główny kanał sprzedaży został przeniesiony na własny sklep internetowy
- 4 080% ROAS – na przestrzeni całej współpracy
Zrealizowane działania nie tylko przyniosły wymierne efekty finansowe, ale także pozwoliły firmie zbudować silniejsze fundamenty pod dalszy rozwój. Stelge odzyskało kontrolę nad całym procesem sprzedażowym i zyskało narzędzia umożliwiające skalowanie biznesu w długofalowej perspektywie.
Podsumowanie i rekomendacje
Współpraca z Rolety Stelge pokazuje, jak duże możliwości rozwoju mają firmy produkcyjne, które zdecydują się przejść z modelu sprzedaży opartego wyłącznie na platformach zewnętrznych do świadomego budowania własnych kanałów marketingowo-sprzedażowych. Kluczowe okazało się połączenie kilku elementów: solidnego zaplecza technologicznego, spójnej strategii marketingowej oraz stałej optymalizacji działań w oparciu o dane i analizę zachowań klientów.
Doświadczenie zdobyte w ramach tego projektu potwierdza, że nawet w konkurencyjnych branżach możliwe jest skuteczne skalowanie sprzedaży, pod warunkiem, że działania są przemyślane, mierzalne i konsekwentnie realizowane.
Rekomendujemy:
Firmom działającym dotąd wyłącznie na platformach sprzedażowych – inwestycję we własny sklep internetowy i dywersyfikację kanałów sprzedaży.
Markom bazującym na jakości produktu i obsługi – rozwój komunikacji marki i obecności w kanałach digital.
Firmom planującym rozwój online – rozpoczęcie od analizy punktu wyjścia oraz opracowania długofalowej strategii działań.
Porozmawiajmy o Twoim projekcie
Masz pytanie lub jesteś zainteresowany współpracą z nami? Wypełnij formularz lub zadzwoń a nasz doradca skontaktuje się z Tobą w celu omówienia Twojego zapotrzebowania.
- biuro@brandnewbrand.pl
- +48 600 137 349
- ul. Grzegórzecka 67C/2A, 31-559 Kraków
Umów konsultację
Podczas rozmowy otrzymasz dodatkowe informację na temat naszej oferty oraz procesu, który realizujemy w ramach realizacji projektu.